UK RU EN
Крос мерчандайзинг

Що таке крос-мерчендайзинг у роздрібній торгівлі?

   Крос-мерчандайзинг або (перехресний мерчандайзинг) – це стратегія візуального мерчендайзингу, яка передбачає розміщення додаткових товарів поруч один з одним, також відомо, як вторинний продакт-плейсмент. Перехресний зручнішими для ваших клієнтів і може надихнути їх на ідеї або нагадати про додаткові товари, які їм потрібні. Коли все зроблено ефективно, перехресний мерчандайзинг може призвести до збільшення продажу та середньої вартості замовлення.

Чому такий важливий крос-мерчандайзинг?

   Перехресний мерчандайзинг має безліч переваг, включаючи підвищення лояльності клієнтів та зростання продажів. Візуальний мерчандайзинг складова перехресного мерчендайзингу є ефективним способом використання фізичного простору у звичайному закладі. Максимально ефективне використання вашого простору, будь то підлога, стіна, стійка або передпокій, має важливе значення для допомоги вашим клієнтам у навігації та здійсненні покупок.

 

Переваги крос-мерчендайзингу у роздрібній торгівлі:

Можливості, тобто завдання, які вирішує мерчандайзинг у роздрібному торговому підприємстві, досить великі

  • ефективно уявити товари в магазині;
  • привернути увагу споживачів;
  • розповісти покупцям про властивості товару;
  • збільшити кількість імпульсних та альтернативних покупок;
  • стимулювати комплексне придбання взаємодоповнюючих товарів (крос-мерчандайзинг);
  • регулювати рух купівельних потоків у торговій залі магазину;
  • грамотно розподілити пізнавальні ресурси покупців у часі та просторі торгового залу;
  • забезпечити повніше задоволення потреб покупців;
  • вплинути на поведінку покупців, дотримуючись правил і етичної чутливості;
  • збільшити кількість лояльних покупців та завоювати нових;
  • створити атмосферу, в якій відвідувачі отримували задоволення від процесу здійснення покупок;
  • створити конкурентну перевагу торгової марки та/або магазину;
  • збільшити середню суму покупки.

                                                                                         

Вкажіть на необхідність

 

    Нагадайте покупцям, що їм потрібен інший товар для покупки. Наприклад, якщо у вашому бутику продається спідня білизна та аксесуари, ви можете покласти миючий засіб та безпечний мішок для прання поруч із мереживними бюстгальтерами та нижньою білизною. А також допоможіть клієнтам заощадити час - розмістивши все, що потрібно вашим клієнтам, в одному місці, ви заощадите час, витрачений на прогулянки по всьому магазину в пошуках товарів. Підвищуйте лояльність клієнтів – коли клієнти економлять час на навігації по вашому роздрібному магазину і легко знаходять те, що їм потрібно, вони з більшою ймовірністю стануть лояльними покупцями. Задоволені клієнти – це вищий продаж продукції. Використовуйте перехресний мерчандайзинг для покращення свого маркетингу. Брендинг та маркетинг життєво важливі для успіху будь-якого бізнесу. Цілі цих стратегій збільшити продажі та підвищити задоволеність клієнтів. Розміщуючи продукти з різних категорій поруч один з одним, покупці починають пов'язувати їх у своїй свідомості. З'ясування того, які продукти купуються разом, може дозволити вам збільшити продажі та досягти поставленої мети з невеликими вкладеннями.

 

Хто користується крос-мерчендайзингом?

 

   Перехресний мерчандайзинг використовується для збільшення продажів у різних галузях та товарних категоріях. Це може бути більш актуальним для великого бізнесу, наприклад, продуктових магазинів та універмагів. Але всі роздрібні торговці можуть використовувати перехресний мерчандайзинг для збільшення розміру кошика та загального доходу від продажу.